УПРАВЛЕНИЕ ПРОДАЖАМИ

Основные элементы программы:

• Что такое управление продажами. Основные методы и их значение.
• Управление большими и маленькими продажами. Ключевые отличия.
• Результаты крупнейшего в мире исследования управления продажами.
• Типичные ошибки в управлении продажами.
• Роли руководителя в управлении продажами. Эффективные и неэффективные роли и их последствия.
• Инструменты оперативного управления продажами.
• Инструменты стратегического управления продажами.
• Наставничество и коучинг как ключевые элементы управления продажами.
• Этапы продажи. Методы управления продажами на всех этапах продаж.

Продолжительность: 2 дня (16 часов).