Продажи по методу SPIN

 Основные элементы программы:

• Основные принципы успеха в продажах.
• Подготовка и планирование продажи.
• Первый результативный телефонный контакт с клиентом.
•  Установление контакта с клиентом.
• Исследование и формирование  потребности клиента.
  - Проблемные вопросы.
  - Извлекающие вопросы.
  - Направляющие вопросы.
• Представление продукта/услуги
• Работа с возражениями клиента.
• Завершение сделки и создание договорённостей.

Продолжительность: 2 - 3 дня (16 - 24 часа).